Слишком большие идеи для вашего бизнеса
Опубликовано 27.02.2008 - В рубриках: Красивый маркетинг
Есть такая штука у маркетологов, называется Big Idea. Четкого определения этого термина не существует, но в двух словах можно описать это как
ключевую идею всего бизнеса
, которая сделает его не просто рентабельным, а действительно успешным.
Хорошо бы использовать Big Idea еще на стадии «придумывания» бизнеса, тогда шансы на выживаемость последнего многократно повышаются. Но зачастую под этим словом прячется псевдо-инновационный креатив, который, при более детальном рассмотрении, не является чем-то новым.
Для начала давайте на примере я попробую объяснить, что же из себя должна представлять Big Idea на практике.
Знаете шоколадку Nuts? Вот у них Большая Идея состоит в том, что шоколад создан не для желудка, а для мозга. Одним из качеств хорошей БИ являются вариативность , долгосрочность и ценностный подход .
Идею с топливом (шоколадом) для мозга можно обыграть в десятках рекламных компаний, оставляя все ту же идею в качестве ядра (вариативность). Видеосюжеты с мозгом, которому Nuts принес орехи, мы наблюдаем уже не первый год (долгосрочность), и эта шоколадка предлагает нам не вкус или вариант быстрой еды, а позитивный заряд для мозга (ценностный подход).
А где же взять эту Big Idea для собственных нужд? К сожалению, я не могу научить вас придумывать что-либо, но могу рассказать о методиках, которые помогут раскрыть ваш потенциал, ведь он присутствует у большинства из нас.
Смысл поиска новых решений заключается в свежем взгляде на существующие проблемы. Самое сложное в этом деле — абстрагироваться от уже существующих вариантов, и найти действительно что-то новое, в противном случае получаем просто «антонимы».
Эти «антонимы» могут проявлять себя в смелых, и порой абсурдных и весьма спорных решениях. К примеру, можно выйти за рамки делового приличия и в заголовке AdWords написать «Ахренительные сайты».
Реклама
Но это не инновация, это просто антоним решениям других. Быть непохожим не означает быть противоположностью. Не спорю, что с таким заявлением студия, давшая такое объявление, найдет свою аудиторию, но это не серьезно, и скоро надоест (нет долгосрочности).
Так как же все-таки найти золотой ключик? Есть хорошая практика провокаций . Для успешной работы метода требуется изучить потребности аудитории (простое анкетирование, или другие доступные способы) и на основе полученных данных «капнуть глубже», в поисках истинных причин совершения покупок (к примеру). «Капают» с помощью мозгового штурма, группе людей, которые представляют из себя генератор креатива (в большинстве случаев — просто коллеги или близкие знакомые) задаются вопросы, которые начинаются со слов «А что если…?».
К примеру, «А что если мы пойдем в другой бизнес?», «А что если акцентировать на маленькой детали товара/услуги?», «А что если изменить не продукт, а упаковку?», и т.д.
Кстати, последний вопрос подтолкнул к решению достаточно большой проблемы в середине 90-х. Проблема заключалась в обыкновенном кетчупе, который было не удобно доставать из упаковки. Необходимо было бить по донышку пластиковой бутылки, и тогда из горлышка «выплевывалось» содержимое.
Этой проблемой в штатах занимались целые институты, ученые даже изучали, как при крупнокалиберном ранении в голову разлетается человеческий мозг, ведь по плотности он сродни любимому кетчупу. Решением стала новая мягкая упаковка, на которую вы можете посмотреть, заглянув в холодильник или ближайший супермаркет.
На рынке женской гигиенической косметики в начале нового тысячелетия Rexona (если не ошибаюсь) выпустила новый дезик без запаха. Ядром рекламной компании стала идея, что дезодорант не должен перекрывать запах ваших дорогих парфюмов, идея была успешной, но не долгосрочной. Раскрутить в различных образах эту мысль оказалось достаточно сложным, и продукт частично ушел с рынка.
А вот Axe действительно нашли свою Big Idea. Благодаря уникальному позиционированию и яркой рекламной компании от агентства «Lowe & Partners» этот продукт стал легендой, и собирает призы на всевозможных фестивалях рекламы целыми килограммами.
Как они додумались сделать для мужчин дезодорант, который бы соблазнял девушек? Думаете, опрос целевой аудитории дал им ответ? Ну практически так и было. Конечно же, ни один молодой человек не признался в том, что он хочет, что бы девушки самостоятельно сделали первый шаг на встречу к его «грязным мыслям», но к этому выводу пришли маркетологи, ответив на вопросы из серии «А что если…?» которые были созданы на основе данных анкетирования.
Вот рассказываю я тут про гигантов индустрии, а что же делать нам, смертным, с нашими маленькими бизнесами и простенькими сайтами? Каждый, даже самый маленький, заслуживает на свою Big Idea. Посмотрите на свой бизнес, свой продающий одностраничник и даже на свой блог, в чем может быть ваша Большая Идея?
Смотрим на конкурентов, они обещают кучу всего хорошего? А что если пообещать что-то конкретное, но со 100% гарантией возврата денег? Вы продаете мобильные телефоны, и оказываете сервис по их ремонту? А что если перейти в другой бизнес? Заняться не просто ремонтом мобилок, а и их тюнингом. Аэрография мобильных, позолота и украшение стразами корпусов, а может даже их пирсинг? Что люди будут делать с вашим товаром? А что если они чего-то наоборот — не захотят делать с вашим товаром? Может дизайн выпускаемых вами визиток на столько хорош, что клиенты не хотят с ними расставаться раздавая их другим?
Читатель, научись думать по-другому! Если у тебя есть умные мысли по этому поводу или свои Big Idea — поделись в комментариях, буду очень благодарен. (:
Читаем дальше:
Я знаю, что нужно твоему клиенту!
Массовое самоубийство маркетологов, или почему я ЗА самоучек?
Ты че, не догоняешь, су**?
P.S. Сегодня сам прочитал и другим рекомендую про извращенцев абизянок , 1+3 , дружно помогаем Дане , еще один красивый шаблон для ВП , чем бы заняться, да так, что бы еще и денег получить ? Еще можно к Теме в гости сходить, хотя Пушкарева тоже приглашала.
P.P.S. Самая позитивная RSS-лента , или желаешь получать горячие новости сразу на е-мейл ?
Комментарии
Отзывов (12) на «Слишком большие идеи для вашего бизнеса»
Оставьте отзыв
(:
Да, полезный совет, но эту Биг идею очень трудно придумать=(
[…] исчезновение своего блога некому (кроме, может быть, Дениса Судилковского), но все-таки лучше объявить. Заодно посмотрим, […]
Ежелев Денис,
очень трудно не означает невозможно (;
Тем более, что большинство гениальных идей - просты, и находятся у нас под носом!
Без ключевой идеи никуда, ведь именно из нее и рождаются все остальные. Это как ствол дерева от которого растут ветки.
Robert,
у меня на практике именно так и выходит. Берется мешок идей, и из них отбирается самая перспективная. Нередко это симбиоз двух-трех более мелких идей из результатов мозгового штурма.
Спасибо за комментарий.
В книге “Экстрим маркетинг” русским по белому написано о недопустимости воспроизведения любой части книги. Вы же слизали всю первую главу.
Светлана,
ваше утверждение не отвечает действительности. Пост написан на основе прослушанных мною серии семинаров по дисциплине “Торговое Предпринимательство”, проведенных в Соломоновом Университете при Киево-Могилянской Академии.
P.S. Книгу заказал, как прийдет — с удовольствием прочитаю.
Денис, книга написана по материалам журнала “Секрет Фирмы”. Видимо, это ваш преподаватель, а не вы, “позаимствовал” материалы оттуда, и я перед вами извиняюсь. А книга да, интересная, читается взахлёб.
Светлана,
после такой рекламы я не прочитать эту книгу не могу. Жду доставки, обещали в течении 4 дней. (:
[…] Дизайнер, мыслящий широко. […]
Да,хорошо написано.